Handel als Bindeglied zwischen Industrie und Handwerk

Unter dem Motto „Quo vadis – FalZinc" fand Anfang März in Koblenz und Frankfurt/M. die 2. Fachhandelstagung der Corus Marketing Partner statt, zu der ca. 40 Fachhändler erschienen waren. Ein reichhaltiges Rahmenprogramm mit Werksbesichtigung, Abendveranstaltungen, Fachvorträgen zu aktuellen Themen und Auszeichnungen des FalZinc-Award 2005 bot Corus Bausysteme zur Vorstellung Ihres neuen Produktes TitanSilber. Das Corus-Team freute sich über die Teilnahme von Otto Kentzler, dem neuen Präsidenten des Zentralverbandes des Deutschen Handwerks, der nach der Begrüßung von Herrn Dr. Schwall die Reihe der Fachvorträge eröffnete.

Otto Kentzler, der seit vielen Jahren überwiegend Aluminium für Dachdeckungen und Fassadenbekleidungen verwendet, beschrieb zunächst die positiven Eigenschaften dieses Werkstoffes. Eigene Untersuchungen an der bereits 1952 eingedeckten Dortmunder Westfalenhalle dokumentierten die Langlebigkeit von Aluminium. In diesem Zusammenhang lobte er nachfolgend die Produktvielfalt der Firma Corus-Bausysteme.

und hob den Distributionsweg der neuen Produktfamilie "Falzbares Aluminium" über den Bedachungsfachhandel hervor. Der Handel sei mit seiner Verantwortlichkeit für Logistik und Finanzierung wichtiges Bindeglied zum Handwerk.

So ist für den Handwerkspräsidenten eine an den Bedürfnissen des Handwerks ausrichtete just-in-time Logistik das A und O einer guten Geschäftsbeziehung zum Handel: „Es kann nicht sein, dass wir die Arbeitszeit teurer Fachkräfte verschwenden müssen, um beim Handel Kleinprodukte abzuholen." Das Handwerk sei zur Verbesserung seiner Wettbewerbsfähigkeit darauf angewiesen, die eigene Marktposition durch kostenintensive Qualifizierung, Fortbildung, mehr Kundennähe und verbesserte Kooperationsfähigkeit zu stärken.

Ein Ziel dieser Veranstaltung sei, zur Einführung des neuen Produktes TitanSilber, gemeinsam mit dem Handel Marketing- strategien zu entwickeln. So könnten Handwerksunternehmen zum Beispiel während der Hausmessen in den Bereichen Kalkulation und Wertschöpfungs- möglichkeiten der neuen Produkte beraten werden. Bauherren und Planern sollten die Vorteile von Metall - Langlebigkeit und Wartungsfreiheit - verdeutlicht werden. Dachdeckungen und Fassadenbekleidungen mit Metall führten zur Wertsteigerung des Immobilienbestandes.

Im Anschluss an seinen Vortrag wurde Otto Kentzler für seine Förderung des Werkstoffs Aluminium mit dem „FalZinc^â“ Award der Fa. Corus Bausysteme ausgezeichnet.

Das interessierte internationale Fachpublikum, vorwiegend Händler und Vertreter der Zuliefererindustrie, wurde über die Innovationen der Fa. Corus informiert. Hierzu zählten das neue Produkt TitanSilber ebenso wie AluPlusSolar Profiltafeln für die dachintegrierte regenerative Energiegewinnung.

Quo Vadis – FalZinc^â - mit diesem Motto wurde nach erfolgreicher Einführung des falzbaren Aluminiums mit vorbewitterter Zinkoberfläche die neue Oberfläche TitanSilber vorgestellt. Das Produkt - ein falzbares Aluminium mit vorbewitterter Oberfläche – besticht durch eine dezent-elegant silbermatte Oberfläche. TitanSilber verringert die Reflexion des Lichteinfalls und reduziert den Glanzgrad um bis zu 20%, je nach Einfallswinkel des Lichts. Die zudem unempfindliche Oberfläche minimiert Verarbeitungsspuren und sogenannte „Fingerprints“ zum Beispiel durch Handschweiß.

Der Einsatz von strukturierten Trennlagen für den Korrosionsschutz ist nicht erforderlich. Verfügbar ist TitanSilber in den Abmessungen 600 –1200 mm und in Materialdicken 0,7 – 1,0 mm.

Alle angebotenen Produkte der neuen Dachmarke werden speziell für die traditionelle Verarbeitung entwickelt und für Dachdeckungen und Fassadenbekleidungen in handwerklicher Klempnertechnik eingesetzt. 

Eine weitere Innovation ist die Einbeziehung der Solartechnik in das Dachprogramm von Corus Bausysteme. Dr. Jürgen Neuwald, Produktmanager für Kalzip Solarsysteme, betonte das enorme Marktpotential, das die Technik der regenerativen Energiegewinnung den verschiedenen Verarbeitergruppen bietet. Corus Bausysteme hat mit zwei innovativen Produkten - das dachintegrierte System Kalzip AluPlusSolar und das nachrüstbare System Kalzip SolarClad - auf die steigende Nachfrage reagiert.

KalZip^® AluPlusSolar Profiltafeln ermöglichen erstmalig eine dachintegrierte regenerative Energiegewinnung mittels Photovoltaik bei maximalem Spielraum für die architektonische Gestaltung. Die flexible, extrem robuste Solarfolie wird, je nach Dachform, auf gerade konvexe oder konkave Kalzip^â Aluminiumprofiltafeln dauerhaft aufgebracht.

Für den Fachhandel ist vor allem Kalzip SolarClad von Interesse, da das System komplett vorkonfektioniert inklusive allen Zubehörs bezogen werden kann. „Unser nachrüstbares Photovoltaiksystem ist für alle gängigen Stehfalzsysteme geeignet", erläuterte Jürgen Neuwald. „Sämtliche Montagearbeiten inklusive der Modulverkabelung können vom Dachmonteur durchgeführt werden. Kalzip SolarClad ein klassisches Produkt für Klempner und Dachdecker."

KalZip^® SolarClad ist ein Photovoltaiksystem, das für die Anwendung auf Metalldachdeckungen in den unterschiedlichen Stehfalzsystemen konzipiert wurde. Das solare System ist sowohl für die Neubauplanung als auch für die nachträgliche Montage für die Nutzung dieser Energieform geeignet.

Für die Erstellung von Neubauten und Dachsanierungen mit integrierten Kalzip^â Solarsystemen sowie Nachrüstungen von Photovoltaikanlagen bietet Corus Bausysteme mit seinem Team kompetenten Planungsservice an (Kalzip^â Info-Hotline: +49 (0) 1805 – 32 95 64).

Neben neuen Produkten wurden Marketingstrategien von Corus Bausysteme vorgestellt. Dr. Henning Hirsch, Marketingleiter der Kalzip Business Unit, thematisierte die Bedeutung von Investitionen in neue repräsentative Messestände für die wichtigen Veranstaltungen und betonte die Wichtigkeit der Unterstützung der Corus Marketing Partner. Er unterstrich dabei die Partnerschaft zum Fachhandel, da dieser Nähe zum Handwerk und eine professionelle Logistik sicherstelle.

Joachim Wolke, Werbeleiter bei Corus Bausysteme, stellte die aktuellen „Marketingaktivitäten und Kommunikationsmaßnahmen" vor. Hierzu zählten Anzeigenschaltungen und Internetpräsentationen mit Verlinkungen in den wichtigsten Print- und Onlinemedien der Branche DDH, Baumetall und www.klempnerhandwerk.de. Besonders hob Herr Wolke die Erfolge der Internetpräsenz www.falzinc.com hervor. Mit zahlreichen, durch statistische Auswertungen belegte Informationsanforderungen der Besucher, Downloads und direkte Kontaktaufnahmen konnte die Popularität der falzbaren Kalzip^â Produkte deutlich gesteigert werden.

Für die erfolgreiche Realisierung des FalZinc^â Dachentwässerungsprogramms wurde auch Jens-Peter Zuther, Geschäftsführer der Fricke GmbH & Co. KG mit dem FalZinc^â Award ausgezeichnet. In seinem Vortrag berichtete Zuther über Verlauf und Problemlösungen bei der Herstellung der Entwässerungsbauteile mit dem neuen Werkstoff.

Für sein Engagement wurde auch Jürgen Votteler, Geschäftsführer des Handelshauses Barth GmbH & Co. KG aus Renningen mit dem FalZinc^â Award ausgezeichnet.

Insgesamt war es eine sehr informative Veranstaltung um den Werkstoff Aluminium mit den neuen innovativen Spielarten. Details zu Marketingstrategien und zukunftweisende Ausblicke in die Solartechnik rundeten die 2. FalZinc^â Fachhändlertagung ab. Lobenswert zu erwähnen ist die verantwortungsvolle Einbeziehung des Fachhandwerks in sämtliche Themenbereiche die vorgetragen und von einem engagierten Fachpublikum diskutiert wurden.  

© Klaus Siepenkort
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